還未出正月，市場已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。在這一周內(nèi)，“打雞血”成為市場的主調(diào)。從家居人的朋友圈，到線上線下的發(fā)布會，都充滿一片慷慨激昂的呼聲。雖然還未到3月，各大家居商場迫不及待地公布了自己的營銷計(jì)劃及促銷政策?！皳屖袌觥币呀?jīng)成為2月家居市場的主題，給行業(yè)帶來興奮的雞血。
3月的市場很重要，尤其對于商戶和商場來說尤為如此。但是對于動(dòng)作往往稍慢的家居行業(yè)而言，剛過完年就動(dòng)作頻頻還不多見。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，行業(yè)今年興奮得如此早，其實(shí)來自對市場嚴(yán)峻形勢的擔(dān)憂。“去年市場形勢整體不錯(cuò)，但很多企業(yè)擔(dān)心今年并沒有那么好?！?/p>
從家居商場公布的營銷方式來看，爆破營銷、品牌聯(lián)盟仍然是主要形式，在此基礎(chǔ)上又有多種新組合：商場組織品牌聯(lián)盟、品牌之間自發(fā)的聯(lián)盟、除了節(jié)日外的自創(chuàng)節(jié)日進(jìn)行爆破營銷、以及越來越多的明星見面會、演唱會……從之前簡單地打折、抽獎(jiǎng)、送禮品，到現(xiàn)在品牌與商場之間多種合作方式，重在吸引眼球、創(chuàng)造名目，吸引消費(fèi)者加入到這場消費(fèi)大聯(lián)歡里來。
雖然營銷方式在不斷升級，但是對于終端消費(fèi)者而言，“爆破”、“聯(lián)盟”這些詞匯還屬陌生。面對體量龐大的家居商場、品類繁多的家具建材，消費(fèi)者能叫得上的品牌名字沒有幾個(gè)，已經(jīng)卷入到這場營銷節(jié)日中。
其實(shí)不難看出，家居商場和消費(fèi)者，對于對方的認(rèn)知還處于混沌狀態(tài)。面對龐大的消費(fèi)群體，商家不能全然了解他們的需求，并因此制定出特色的營銷辦法，更多的是通過營銷團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)抓取，爭取越多越好的消費(fèi)人群，追求銷售金額的總體提升；而大多數(shù)消費(fèi)者則誤打誤撞地進(jìn)入商家的營銷節(jié)日中，在“優(yōu)惠”的大旗下，從各種各樣的營銷活動(dòng)中選擇看起來還不錯(cuò)的一個(gè)，完成自己的購物之旅。
目前，北京的家居市場格局已經(jīng)基本形成，在消費(fèi)能力沒有明顯提升的前提下，市場進(jìn)入者又沒有減少，讓家居行業(yè)者感受到了巨大的壓力。從幾年前開始，“家居行業(yè)越來越不好干了”的聲音開始出現(xiàn)，因此商家開始在“搶客流”上下工夫，在競爭激烈的市場上保證自己的地位。
營銷大戰(zhàn)并不輕松，但從目前來看，已經(jīng)成為行業(yè)競爭的一條必然之路。其實(shí)很多商場也開始從其他途徑突出特色：改善硬件設(shè)施、改善服務(wù)承諾、引入多元業(yè)態(tài)，除了拼價(jià)格，拼設(shè)計(jì)、拼品質(zhì)。從長遠(yuǎn)角度來看，現(xiàn)在動(dòng)輒而起的營銷大戰(zhàn)并不能成為行業(yè)主流，特色明顯的家居商場才會有穩(wěn)定忠實(shí)的消費(fèi)群體，才能立于市場不敗之地。
