7月、8月的暑期，對于家居行業(yè)而言屬于“淡季”，各品牌在促銷活動的投入減緩，然而它卻是兒童家具銷售的發(fā)力階段。趁著孩子放假，家長們習(xí)慣帶著孩子選購一些兒童家具，為他們的學(xué)習(xí)生活添置必需品。本周，北京晨報通過采訪京城主流大賣場及兒童家具品牌的負(fù)責(zé)人，了解了暑假期間家居賣場的兒童家具銷售情況。
兒童家具暑期銷售普遍上揚
北京晨報記者在走訪家居賣場時了解到，暑期的統(tǒng)計時間，一般是7月初至8月底，而這段時間正值家居行業(yè)的“淡季”。那么，兒童家具在暑假期間銷售情況如何？有沒有受淡季因素影響而導(dǎo)致業(yè)績平平？
居然之家北四環(huán)店家具部副經(jīng)理隋曉霞表示，暑期是兒童家具銷售的一個旺季，在這期間，兒童家具品牌會舉辦多種活動，各品牌也會推出幾款熱銷產(chǎn)品，吸引客流帶動銷售。作為旗下?lián)碛卸嗫顑和揖咂放频腁家居副總經(jīng)理孫樹偉也表示，每年暑期，兒童家具都會有一個小高峰，A家居今年暑期整體銷售有明顯上揚，尤其在7月份的銷量增長最為明顯。關(guān)于暑期兒童家具銷售一般漲幅在多少？孫總解釋道：每個公司或品牌情況不一樣，從全國及北京平均來看與往年相比有明顯增長提升，具體幅度各不相同，平均30%至40%的漲幅。
居然之家（北四環(huán)店）隋曉霞告訴北京晨報記者，就北四環(huán)居然之家暑期兒童家具銷售業(yè)績而言，比去年同期增長10%至15%。由于北四環(huán)居然之家兒童品牌份額占比重，這樣的銷售業(yè)績是比較穩(wěn)定的。集美企劃總監(jiān)丁玲表示，從集美整體經(jīng)營的角度而言，兒童家具是一個小品類，沒有在暑期專門做統(tǒng)計，不過從客流量來看，兒童家具區(qū)的情況很不錯。由于城外誠家具館暑假期間正在升級改造，無法給出具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
知名品牌業(yè)績突出
對于此次暑假期間，哪些兒童家具銷售業(yè)績居前？居然之家隋曉霞表示，大眾知名品牌銷售業(yè)績都比較好，消費者對他們的產(chǎn)品有一定的了解，對產(chǎn)品的質(zhì)量、材質(zhì)環(huán)保、設(shè)計等方面都比較認(rèn)同，比如松堡王國、松果、多喜愛等。而具體哪類產(chǎn)品銷售得好沒有做具體的統(tǒng)計，因為暑假期間，各品牌推出的促銷活動不同，有些重點推學(xué)習(xí)課桌椅，而有些則偏重高低床。
倍安生活集團北京分公司總經(jīng)理鄒秉城告訴北京晨報記者，今年暑期“我愛我家”“多喜愛”“至白小屋”“松果”銷售表現(xiàn)都比較突出，其中實木品類的兒童家具對業(yè)績貢獻(xiàn)突出。
“品牌的知名度加上好的產(chǎn)品會使得業(yè)績更加突出?！盇家居孫樹偉表示，就A家居的暑期統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，雙層床、兒童成長書桌椅比較受消費者歡迎。一般消費者對雙層床偏愛更多一些，一是節(jié)省空間，二是實用。另外，家長們越來越重視兒童視力和脊椎發(fā)育，兒童成長書桌椅便很好地滿足了家長們的需求，其已逐漸成為健康書桌椅的代表。
個性化、高端化產(chǎn)品受青睞
居然之家隋曉霞告訴北京晨報記者，今年暑期兒童家具的銷售出現(xiàn)一些新的賣點：一是產(chǎn)品趨向于個性化、高端化；二是產(chǎn)品標(biāo)識性更強，哪些產(chǎn)品適合哪個年齡段的兒童使用，區(qū)分得越來越明晰；三是設(shè)計提升，兒童家具銷售不再是單個產(chǎn)品的羅列，不僅重視整套兒童房的風(fēng)格及搭配效果，而且增添家長與孩子互動區(qū)域。
倍安生活鄒秉城表示，今年暑期明顯感受到家長在選擇兒童房家具時，更加看重功能性和實用性。像上下床這種能儲物的功能床相對更受歡迎。另外，在產(chǎn)品設(shè)計中考慮人性化、細(xì)節(jié)處理更受消費者的青睞。通過各品牌間的對比，A家居孫樹偉告訴北京晨報記者，今年暑假期間兒童家具銷售的新賣點比較突出的是，對個性化的追求。如今消費者對千篇一律的產(chǎn)品越來越不太感興趣，有一定消費能力的消費者開始追求個性化、自我認(rèn)同的風(fēng)格。此外，兒童家具專業(yè)的設(shè)計師服務(wù)，受到消費者的好評。另外，很多二三線品牌在工藝水平和店面形象上也有普遍的提升，這樣就形成倒逼整個行業(yè)再次提升的格局。可愛多北京公司銷售總監(jiān)李勝杰也表示，環(huán)保性是消費者購買兒童家具考慮的首要因素，在此基礎(chǔ)上會對風(fēng)格、搭配、設(shè)計等方面提出要求。
兒童家具定制有難度
就目前而言，定制幾乎覆蓋了家居行業(yè)的各個方面，兒童家具也不另外。隨著消費者對個性化產(chǎn)品的追求，是不是兒童家具也步入到定制領(lǐng)域？在北京晨報的采訪過程中了解到：兒童家具不易定制。
居然之家（北四環(huán)店）隋曉霞表示，從嚴(yán)格意義上來說，兒童家具只能算是定做，不是說是定制。它與成人家具的定制不一樣，國家標(biāo)準(zhǔn)對兒童家具的制作、設(shè)計、環(huán)保、銷售等方面要求比較嚴(yán)苛，有很多條件束縛使得兒童家具難隨心所欲地定制，比如邊角、安全標(biāo)識、尺寸等。而成人家具的定制就自由很多，能夠盡最大可能滿足消費者的要求。二者在制造過程中側(cè)重點有所不同，成人家具以需求為側(cè)重點，兒童家具以安全為側(cè)重點。
倍安生活鄒秉城也表示，為了滿足更多家庭、更多戶型、滿足消費者個性化的需求，兒童家具可以進(jìn)行定制，但是不能按照成人家具的標(biāo)準(zhǔn)來制造，兒童家具比成人家具對生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保有更高的要求，同時還需要充分的考慮兒童的生理和心理需求。
此外，單就兒童家具的制造而言，處于不同年齡段的孩子，在產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計上要求也不完全一樣。隋曉霞解釋道，兒童家具首先要根據(jù)適用年齡來制作，1-13歲的孩子業(yè)界定義為兒童，14歲以上則稱為青少年，兩個年齡段在安全標(biāo)識的要求上就不一樣，二者執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，工藝要求也不一樣?？蓯鄱嗬顒俳芤脖硎?，如果以成人家具的定制來討論兒童家具，那兒童家具只能稱為定做。因為兒童家具必須在保證環(huán)保性、安全性的前提下進(jìn)行個性化定制，而所謂的個性化也是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的調(diào)整，比如尺寸、顏色、風(fēng)格等。從生產(chǎn)企業(yè)的角度來講，企業(yè)所設(shè)計、生產(chǎn)的兒童家具，都是在符合國家標(biāo)準(zhǔn)的要求下進(jìn)行的，消費者所看到的造型設(shè)計也是經(jīng)過市場檢驗的，其穩(wěn)固性、安全性有所保障，所以，消費者沒必要對兒童家具進(jìn)行個性化定制。而且根據(jù)自己銷售的經(jīng)驗，很少有家長們要求對兒童家具進(jìn)行完全定制。
多功能兒童家具或是未來潛力股
相比于個性化定制，家長們在選購兒童家具時更多考慮的是這款家具能使用多長時間？北京晨報記者通過對身邊購買兒童家具的家長的了解，能否在孩子各個年齡段都能使用是選購兒童考慮的一大因素，如果只適合于某一階段，家長們會慎選或者不選，于是，多功能兒童家具便成為不少企業(yè)研發(fā)重點。
對此，倍安生活鄒秉城認(rèn)為，兒童家具使用時間的延續(xù)性是未來發(fā)展的一種趨勢。所以兒童家具的設(shè)計生產(chǎn)，一定要考慮到孩子成長性的需求。倍安生活旗下的我愛我家、多喜愛、至白小屋、松果，產(chǎn)品已經(jīng)細(xì)分了十幾個系列，有著不同的材質(zhì)設(shè)計、風(fēng)格設(shè)計，可以全面滿足更多顧客的需求和喜好，可以保證孩子小的時候可以用，長大了也可以繼續(xù)使用。A家居孫樹偉表示，旗下多個品牌，可以滿足消費者多元化需求，而且還提供專業(yè)的設(shè)計師服務(wù)供家長咨詢。
居然之家（北四環(huán)店）隋曉霞認(rèn)為，兒童家具的功能性主要體現(xiàn)在學(xué)習(xí)桌椅和高低床上。比如學(xué)習(xí)桌椅可以隨著孩子年齡的增長進(jìn)行調(diào)整，基本上兒童家具品牌推出的桌椅都具備此項功能。對于高低床，有不少消費者反映，高低床隨著孩子年齡的增長，實用性在減弱，上層多用來放置物品。如果企業(yè)可以根據(jù)家長們的需求，對上鋪進(jìn)行拆卸并回收利用，高低床的銷售業(yè)績會更好。不過目前符合這種條件的還不多，因為其對拆卸工藝、制作工藝等要求較高。（來源：北京晨報 記者：張曉莉 張丹）
