2012年，箭牌進(jìn)軍衣柜領(lǐng)域，借助箭牌品牌知名度的影響，在短短三四年時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)衣柜十佳品牌，在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。今天，箭牌衣柜具體取得了怎樣的成績(jī)？是否符合箭牌預(yù)期？在“箭牌”品牌光環(huán)下，箭牌衣柜是否有壓力？作為箭牌衣柜事業(yè)部掌舵人，付飛龍與記者分享了其心路歷程。
箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理付飛龍
背靠“箭牌”大樹(shù)
2012年，箭牌繼進(jìn)軍衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜領(lǐng)域后，推出“箭牌衣柜”，涉及家居空間領(lǐng)域的客廳、書(shū)房、臥室、餐廳等多個(gè)領(lǐng)域，為箭牌品牌的“大家居”戰(zhàn)略添磚加瓦。
2012年完成基礎(chǔ)打造后，箭牌衣柜于2013年3月份首次推出衣柜產(chǎn)品，同年5月箭牌衣柜正式分線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，7月成立箭牌衣柜商學(xué)院。
箭牌衣柜推出的第一款產(chǎn)品
相比其它“白手起家”的定制衣柜品牌，箭牌衣柜背靠有20多年品牌發(fā)展史的“箭牌ARROW”大樹(shù)，有著品牌知名度以及資金、資源、渠道等優(yōu)勢(shì)。
付飛龍透露，箭牌衣柜依托箭牌體系3500多家完善銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，以及樂(lè)華集團(tuán)旗下幾大品牌強(qiáng)勢(shì)的零售、家裝及工程渠道，實(shí)現(xiàn)了渠道的快速滲透；同時(shí)，箭牌三大生產(chǎn)基地的投產(chǎn)完全覆蓋國(guó)內(nèi)的二三線(xiàn)市場(chǎng)，確保箭牌衣柜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。箭牌衣柜的團(tuán)隊(duì)則主要來(lái)自定制衣柜行業(yè)知名企業(yè)的人才，付飛龍本人來(lái)自定制櫥柜衣柜領(lǐng)域非常成熟的歐派。
2014年，“ARROW”箭牌簽約國(guó)際鋼琴王子——郎朗為品牌形象代言人，為箭牌旗下品牌注入了更多國(guó)際、高端、高品質(zhì)、年輕活力的內(nèi)涵?！皩?duì)箭牌衣柜來(lái)說(shuō)，對(duì)推廣到銷(xiāo)售都有助力。”
在質(zhì)疑聲中前行
光環(huán)之下必有陰影。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“箭牌ARROW”的認(rèn)知大多還停留在衛(wèi)浴。當(dāng)箭牌從衛(wèi)浴延伸產(chǎn)品線(xiàn)到櫥柜乃至定制衣柜領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)嗎？靠譜嗎？
付飛龍?zhí)寡?，箭牌衣柜?chuàng)立之始曾經(jīng)受到來(lái)自行業(yè)及消費(fèi)者質(zhì)疑的聲音。“可能大家一看到ARROW箭牌首先就會(huì)想到衛(wèi)浴，箭牌衛(wèi)浴已經(jīng)在消費(fèi)者心中根深蒂固?！?/p>
實(shí)際上，衣柜作為箭牌新晉品類(lèi)，并沒(méi)有過(guò)多的與衛(wèi)浴做對(duì)比。因?yàn)榘l(fā)展程度不同，所處的階段不同。“在箭牌品牌高知名度的光環(huán)下，我們的使命感更加強(qiáng)烈。箭牌衣柜一直在自主探索發(fā)展戰(zhàn)略，用專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者認(rèn)可才是王道?！?/p>
“生態(tài)”“健康”“零甲醛”是箭牌衣柜產(chǎn)品的主打賣(mài)點(diǎn)之一。2013年，箭牌衣柜與萬(wàn)華禾香板簽約合作，采用零甲醛釋放、安全、環(huán)保板材的禾香木作為原材料，環(huán)保級(jí)別超越歐洲E0級(jí)和日本F4星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，厚度達(dá)18mm、25mm。
目前，箭牌衣柜現(xiàn)已日漸受到終端經(jīng)銷(xiāo)商肯定，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店增加至兩百多家。2014年，箭牌衣柜銷(xiāo)售額同比增210%。其中，南區(qū)市場(chǎng)回款同比2013年增長(zhǎng)390%，開(kāi)店同比增長(zhǎng)185%，2015年銷(xiāo)售預(yù)計(jì)在2014的基礎(chǔ)上至少再番一番。
與時(shí)間賽跑
“箭牌衣柜一直在與時(shí)間賽跑?！备讹w龍很感慨。
背靠著有20多年發(fā)展歷史的“箭牌”大樹(shù)，給箭牌衣柜帶來(lái)的不僅是“好乘涼”的資源優(yōu)勢(shì)，還有要足以與“箭牌”匹配、與衛(wèi)浴比肩的使命感；從定制衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，歐派、索菲亞等“大哥”們已經(jīng)走得太遠(yuǎn)。
付飛龍認(rèn)為，定制衣柜企業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品品質(zhì)和交付期。箭牌衣柜主要從兩個(gè)方面進(jìn)行“賽跑”，一是硬件，包括人才團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)設(shè)備；二是軟件，確保運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的順暢和服務(wù)落地。在研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)方面，箭牌衣柜核心生產(chǎn)設(shè)備全套均由德國(guó)、意大利引進(jìn)，全線(xiàn)實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)、智能化管理。
箭牌衣柜三水生產(chǎn)基地
2015年6月，箭牌衣柜啟動(dòng)650畝規(guī)模的三水生產(chǎn)基地，引進(jìn)了行業(yè)最高端的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和圓方信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)前端店面+中端工廠+后端生產(chǎn)設(shè)備，全程無(wú)縫對(duì)接，為高產(chǎn)能、低錯(cuò)誤率提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
目前，箭牌衣柜已入住多個(gè)大型工程，星級(jí)酒店，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)墨爾本、澳洲等國(guó)家，正朝著國(guó)際品牌目標(biāo)前進(jìn)。（文/新浪家居）
