在剛過(guò)去的“十一”小長(zhǎng)假里,五星電器可沒(méi)有給自己放假,期間電器銷售同比去年增長(zhǎng)幅度明顯,其中冰箱、彩電以及小家電等種類家電銷量較好。而為了讓更多的消費(fèi)者能夠獲得實(shí)惠,五星電器更是追加資源以求惠及廣大消費(fèi)者,并且其聯(lián)合眾多一線品牌在手機(jī)、冰箱、數(shù)碼等產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行投資,尋求拓寬發(fā)展領(lǐng)域。
國(guó)慶3C產(chǎn)品依然受寵
冰洗、小家電品類異軍突起
“從國(guó)慶銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的趨勢(shì)比較明顯,中高端機(jī)型更加受到消費(fèi)者的青睞,尤其是一線品牌以及主流合資品牌,在此次銷售的占比中大大增加,手機(jī)、電腦、冰洗、彩電、小家電同比增長(zhǎng)都比較大?!蔽逍请娖髂暇┓植靠偨?jīng)理郭維表示。
根據(jù)市場(chǎng)研究可見(jiàn),今年來(lái)“高科智”逐漸成為各大品牌的關(guān)鍵詞?!案叨恕⒖萍?、智能”也成為消費(fèi)者追逐的對(duì)象。4K大屏曲面電視、高性價(jià)比變頻空調(diào),還是大容量變頻滾筒洗衣機(jī)、三門及多門冰箱、多功能小家電等都是國(guó)慶大促中高關(guān)注度、高購(gòu)買率的熱門產(chǎn)品。
以冰洗品類為例,多門大容量冰箱和渦輪升級(jí)滾筒洗衣機(jī)銷售最為可觀?!氨容^去年,今年我們冰洗同比增長(zhǎng)整體超過(guò)20%,尤其是西門子、松下品牌更收到消費(fèi)者青睞,份額占比分別達(dá)到30%和8%。今年國(guó)慶冰洗力度較大,熱門機(jī)型基本上都優(yōu)惠到7折,這就帶動(dòng)了整體銷售的提升?!蔽逍请娖鞅聪嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
而在彩電品類上,今年國(guó)慶消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)大屏彩電受熱捧的狀態(tài)。尤其是60寸以上的大屏彩電同比增長(zhǎng)達(dá)到30%,這也充分反映了五星電器國(guó)慶優(yōu)惠誠(chéng)意。五星方面表示,三星、海信、TCL、創(chuàng)維、夏普品牌都增長(zhǎng)了10%-20%不等,對(duì)于單品牌銷售情況來(lái)說(shuō),賣的較好的一款三星主打單品55寸4K液晶彩電突破3000臺(tái)。
而作為今年突起的另一品類小家電,國(guó)慶大促期間廚房小家電銷售額同比增長(zhǎng)近32%,其中高端電飯煲、原汁機(jī)、烤箱、咖啡機(jī)、面包機(jī)等家庭DIY類產(chǎn)品增長(zhǎng)尤為明顯。究其原因,小家電蘇泊爾、美的團(tuán)購(gòu)吸引了很大部分客流。
廚衛(wèi)品類來(lái)說(shuō),主要以方太、老板品牌最為熱銷,最大的“亮點(diǎn)“在于凈水產(chǎn)品的售賣,同比增長(zhǎng)達(dá)到了100%,其中飛利浦一款凈水產(chǎn)品銷售最為出色,截至目前銷售了大概400臺(tái)??照{(diào)品牌還是以高端智能變頻性能為主,像格力、美的、志高仍舊是消費(fèi)者選購(gòu)的熱門品牌。
而對(duì)于熱門的3C品類,在國(guó)慶促銷中“奪魁”的毫無(wú)意外是蘋果,占比達(dá)到47%,華為、三星緊隨其后,分別占比達(dá)到19%左右,平均客單價(jià)同比增長(zhǎng)近56%。尤其是iPhone 6S新品,國(guó)慶促銷第一天銷售破千,五星電器保障了iPhone 6S金銀灰三色足量供貨,且以官網(wǎng)價(jià)格銷售不加價(jià),最高還送42G流量。并且通過(guò)前期一系列的引流活動(dòng),iPhone 6S價(jià)格比較官網(wǎng)還便宜近400元,這也是拉動(dòng)6S銷售的主要原因。
門店家電顧問(wèn)忙
家電套餐購(gòu)買占比七成
國(guó)慶大促中,除了送貨員以外,最忙的要數(shù)五星門店的家電顧問(wèn)了。五星電器家電顧問(wèn)區(qū)別于其他賣場(chǎng)促銷員在于,從顧客進(jìn)門到售后服務(wù),家電顧問(wèn)提供一站式的服務(wù),并為顧客提供合理的家電套餐選擇。
五星電器新街口門店家電顧問(wèn)曹毅山表示,今年的國(guó)慶銷售上,家電套餐的購(gòu)買比較往年明顯上升,大概占到70%。原因在于:1、打包購(gòu)買套餐比較單品更加優(yōu)惠,期間有顧客購(gòu)買4萬(wàn)的家電套餐省下1.2萬(wàn),算下來(lái)非常劃算。2、打包配送比較方便,一次性就可以完成,不需要一個(gè)接著一個(gè)電話收貨。很多消費(fèi)者對(duì)送貨服務(wù)都非常滿意。
達(dá)售后送貨成關(guān)鍵
送貨員平均到38單/天
就以往的促銷情況而言,不管是618、雙11,送貨速度都成為“詬病”。就今年的國(guó)慶促銷而言,五星電器重點(diǎn)“豐富”了售后團(tuán)隊(duì)數(shù)量,僅南京地區(qū)就增派了300多名專業(yè)人員。通過(guò)統(tǒng)一的專業(yè)技能培訓(xùn)和理論知識(shí)考核,五星電器的售后人員在送貨、安裝方面都游刃有余,讓消費(fèi)者購(gòu)買后售后無(wú)憂。
據(jù)五星電器售后負(fù)責(zé)人表示,今年的國(guó)慶比較去年來(lái)說(shuō),同比增長(zhǎng)量較大,送貨壓力也是不小,每個(gè)送貨員日平均達(dá)到38單,這種狀態(tài)將持續(xù)到國(guó)慶節(jié)一周后。面對(duì)較大的工作壓力,售后人員都發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神,加班加點(diǎn)送貨,讓顧客可以第一時(shí)間收到貨?!拔覀兇碇逍请娖鳎鼞?yīng)該當(dāng)責(zé)做好本職工作,貫徹以‘用戶體驗(yàn)為第一位’的理念?!?/p>
千萬(wàn)資源追加投入
國(guó)慶優(yōu)惠保價(jià)到10日
據(jù)悉,五星電器本年度黃金周大促除了注重低價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)外,還加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)交流,引流紅包、門店免費(fèi)吃喝玩樂(lè)、玩偶、小丑表演、砸金蛋、抽演唱會(huì)門票等,都得到了消費(fèi)者的熱烈追捧,現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng),比較景區(qū)還要熱鬧。
據(jù)了解,五星電器此次舉辦的促銷活動(dòng)并不會(huì)隨著十一黃金周的結(jié)束而告尾,而是為了惠及更多的新老顧客會(huì)將促銷延期,這一促銷行為無(wú)疑給老百姓帶來(lái)了更多的便利,同時(shí)也會(huì)給外出旅游的消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買家電的好機(jī)會(huì),不會(huì)因?yàn)槌鲇味e(cuò)過(guò)實(shí)惠,這也會(huì)與網(wǎng)上購(gòu)物狂歡節(jié)的一些優(yōu)惠促銷分一杯羹。(文/中關(guān)村在線)