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近年來，雖然飾品生意的競爭越來越激烈，但消費者追逐“細(xì)節(jié)點綴”的時尚依然風(fēng)行，流行趨勢不斷更替，市場上的飾品也總讓人耳目一新。 ??飾品店也從零散、小打小鬧，逐步走向規(guī)?；?、專業(yè)化。像“ayaya”、“頂好飾品”這樣品牌已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模擴張；更有一部分飾品店開始自己聘請設(shè)計師，自己開設(shè)*廠。另外，一些飾品店則向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，推出各具特色的飾品。 ??本文主要介紹的是，如何“用15萬元來打造一家40多平方米的個性飾品店”，如何從“細(xì)節(jié)消費”中分一杯羹。 ??目標(biāo)市場* ??目標(biāo)消費*：個性飾品店的消費**在*消費者，*時尚女孩、職業(yè)*、女*等是主力的消費*。 ??飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、*飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。 ??消費心理描述： ??1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。 ??2.有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理?！翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。 ??3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。 ??4.精致的小飾品，有收藏的價值，不同的飾品*換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。 ??5.非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。 ??選址原則 ??選址于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。 ??1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。 ??2.借助知名賣場：只要是*消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、*專用品商店等。 ??3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。 ??4.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。 ??裝修原則 ??飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。 ??1.店內(nèi)：要體現(xiàn)*化的感覺，營造一種*柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。 ??2.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有*力，讓消費者第一眼就看上。 ??3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風(fēng)格合拍?！绊敽谩?、“ayaya”、“活色生香”等店名可作參考。 ??成本估算及盈利模式 ??成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購買；3萬元左右用于4個月（季付加一個月押金）的房租費用；4萬元左右用于首次的進貨鋪貨；另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費；剩下3萬元用于流轉(zhuǎn)。 ??發(fā)展目標(biāo)：把小鋪面不斷做大，向連鎖專柜方向努力；或者增加服務(wù)內(nèi)容，擴大產(chǎn)品的類別。 ??進貨與庫存管理 ??進貨管理：對于飾品店來說，進貨應(yīng)該考慮以下問題： ??1.進貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進貨周期相對短一些。可考慮一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一次。 ??2.進貨量：根據(jù)資金實力、銷售情況而定。 ??3.進貨渠道：大型的*商，廣東、浙江等地的*市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進貨，有一部分推銷人員主動上門推銷。 ??4.進貨時，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場經(jīng)驗的采購人員去采購，她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品*市場，了解市場動向。其三，營業(yè)時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。最后，還要經(jīng)?？纯磮蠹垺㈦s志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。 ??理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗，初次進貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨）。 ??吸引眼球及銷售秘籍 ??飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點： ??1.對客戶來說，最佳的視覺區(qū)域在：80公分（上下、左右的長度）區(qū)域。 ??2.飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配。 ??3.最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。 ??銷售策略：飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個常用策略。 ??1.會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。 ??2.不砍價：飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價。 ??3.特價區(qū)：可設(shè)立“*特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”。主要是對一些積壓的飾品進行促銷。 ??4.特色區(qū)：可設(shè)立“*飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。 ??5.主題銷售：可進一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征。可根據(jù)不同的主題，推出“*飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。 ??6.節(jié)日銷售：利用“*節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。 ??宣傳推廣： ??1.產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹*，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹*，方便顧客了解這些新推出來的飾品。 ??2.店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。 ??3.網(wǎng)絡(luò)宣傳：可開設(shè)自己的網(wǎng)站?；蛘呃媚壳氨容^有人氣的*網(wǎng)站及一些BBS*、*室發(fā)布帖子，附上精美的飾品圖片、*及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接，等等。 ??4.贈品：對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、*袋等等。
你好。很高興回答你的問題。這個要看你要什么樣子的風(fēng)格，要注意到用材的搭配效果。
也就是。不過，這個扇形距離扶手邊250處，這里的踏步寬不小于220而已，就是最靠內(nèi)的部分向外徑向距離250mm處，就這么簡單，規(guī)范規(guī)定的，就是最小寬度不小于220mm，簡單說扇形樓梯時內(nèi)小外大
by張山寶
哈哈 一般的裝修公司都可以啊 我也是裝修的 不過我是上海滴 評論 | 分享 2009-07-15 16:36 zkj89 | * 巨峰裝飾:專業(yè)的店面、辦公、商業(yè)場所設(shè)計裝修...
2016-12-05
byntf20pl
什么意思
2016-12-09
by石曉恩
現(xiàn)在比較流行的裝修方法主要有兩種：銀飾品加盟店裝修，它的特點是古典的內(nèi)涵結(jié)合了現(xiàn)代的功能，顏色上大多選擇黑、白、灰等單色系。銀飾品店裝修既要有自己的特色，又要符合年輕人的需求。值得注意的是，銀飾品是要起到裝飾作用的，所以在選擇...
2016-12-10
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