家裝企業(yè)電商
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大型傳統(tǒng)家具企業(yè)的電商如何來做？
二、家具、家居傳統(tǒng)銷售的特征 家具、家居，作為國民經濟核算中的耐用消費品類，具有幾個典型特征：銷售對象以消費者為主，生產、運輸、物流與工業(yè)產品類似（個大），產品購買時間集中，使用年限長，產品非標準化。2.1 在渠道視角上家具、家居、建材行業(yè)的銷售依賴于本地2.1.1 銷售前依賴于本地的門店的樣品展示 家具、家居行業(yè)的產品種類及其繁復，產品非標準化，單價高，體量大。在銷售前，即從尋找商品到達成交易這一階段，依賴于當地的實體店，只有通過門店的樣品才能對產品的材質、大小、色澤、用途以及與房屋裝修效果、目的等諸多方面進行真實的感受和判斷。2.1.2 銷售中依賴于本地的配送、上樓、安裝、調試 家具、家居行業(yè)的產品需要配送至每個消費者的房屋內，并且需要上樓，以及室內不同復雜程度的安裝和調試。由于現(xiàn)有的物流是以物流點對物流點進行的，對于普通的消費者，尤其是身處大中城市的消費者來說，自行解決從物流點到住房的搬運及安裝、調試，是做不到的。因此，這一行業(yè)的銷售中這個環(huán)節(jié)，也依賴于本地以解決，以廠商、經銷商的自建物流和外包的同城物流公司來提供配送、上樓、安裝、調試服務。2.1.3 銷售后依賴于本地的保養(yǎng)、維修、退貨 家具、家居類的產品使用年限長、保養(yǎng)、維修的年限長、單件貨品體積重量大、產品非標準化，其保養(yǎng)、維修、退貨依賴于當地的經銷商。2.2 在銷售方式上家具、家居、建材以層級分銷體系為主、直銷比例低2.2.1 家具、家居、建材企業(yè)難以建設自營直銷體系 家具、家居、建材企業(yè)難以建設自營直銷體系，主要原因有3點：第一，行業(yè)市場集中度低，行業(yè)內缺乏大型企業(yè)，難以構建大規(guī)模的直銷體系；第二，家具、家居、建材行業(yè)在銷售中依賴于本地，門店是最主要的銷售渠道，門店耗資大、資金周轉時間長，行業(yè)內企業(yè)少有能夠大規(guī)模自建門店的企業(yè)；第三，廠家直銷、展銷、團購會等因單件貨品體積重量大、門店員工不足而不便開展。2.2.2 層級分銷體系是家具、家居、建材行業(yè)的主要銷售方式 現(xiàn)有的家具、家居、建材企業(yè)以多層代理商的層級分銷體系為最主要的銷售方式，由當地的加盟商、分銷商進行銷售；部分企業(yè)在工廠周邊城市自建門店，少量企業(yè)在部分市場擁有自建門店，所占銷量比例很少。三、家具、家居傳統(tǒng)銷售的問題3.1 消費者：購物流程復雜、到店次數多、服務質量參差不齊、相對弱勢3.1.1 銷售前購物流程復雜、到店次數多 第一，消費者目前無法很好的通過網絡手段獲取對多數品牌及其產品的*，消費者需要在對*掌握不充分的情況下直接前往賣場，其路線、行程、尋找品牌與產品等較盲目。 第二，消費者在采購單一、小件商品時能夠一次交易（即當場做決定），在多件配套、組合、大件商品時難以當場做出決定，需到店（賣場）多次。 第三，消費者在住房裝修過程中需要購買多種不同用途、風格的家具、家居商品，需要同時與多個經銷商進行交易，進一步增加銷售前階段的復雜程度和到店（賣場）次數。3.1.2 銷售中配送、安裝服務提供方眾多、服務質量參差不齊、*透明低 第一，以深圳為例，由于廣東省的深圳、東莞、佛山、江門、順德等地是我*具、家居行業(yè)的生產中心，其產銷量占全國的30%，因此深圳賣場中門店有近一半為廠家自營店，一半為經銷商店。其中位于深圳及附近城市的廠商及少數大型經銷商為自有物流提供配送、安裝服務，其余經銷商為外包給物流公司，且提供家具、家居配送的物流公司多規(guī)模較?。?0-30輛小貨車）。當消費者在多個不同門店達成交易時，則將與多個不同的物流公司溝通，在溝通效率、送達時間、方式等方面存在較大的不便。 第二，不同的物流提供商的服務質量參差不齊，且由于消費者對家具、家居產品的用戶體驗較日用消費品更為敏感，銷售中環(huán)節(jié)服務的參差不齊對消費者的用戶體驗影響較大。 第三，家具、家居產品多為半定制，即根據消費者選擇的尺寸、材質、色彩等進行生產，工廠有15-30天的備貨期；另一方面，當前消費者購買家居、家具產品時為消費者與經銷商的雙向關系，且溝通方式僅為到店及電話。在已購買商品的備貨、配送*上，消費者當前并無較好的獲取方式，相比于消費者所習慣的在天貓、京東的購物來說*透明度較低。3.1.3 銷售后保養(yǎng)、維修和退貨上消費者處于相對弱勢 當前消費者購買家具、家居商品時直接與經銷商達成交易，是一種雙向關系，在此關系中，保養(yǎng)、維修、退貨等承諾往往會受到雙方博弈力量的大小的影響，并且消費者往往處于相對弱勢，在保養(yǎng)、維修、退貨等承諾的兌現(xiàn)上存在部分困難。3.2 廠商、經銷商：營銷手段落后、成本高、行業(yè)整體景氣度較低3.2.1 銷售前營銷手段落后、成本高 家具、家居行業(yè)集中度低，大企業(yè)數量和規(guī)模與家電等其它行業(yè)相比存在較大差距，只有少數大廠商能夠以媒體廣告等方式開展營銷，對大多數廠商和經銷商而言，往往只能將營銷重點放在自有門店，少量參與*推廣、團購會等活動。在實際中，大多數品牌由于人力的不足和人力成本較高，多難以參與線下的*推廣、團購會、展銷會等活動。多數廠商和經銷商只能采取守株待兔的門店營銷方式，營銷手段落后、成本高。3.2.2 行業(yè)整體景氣度較低 受到房地產行業(yè)不景氣及2008-2012年行業(yè)過度擴張的影響，2013、2014年中國的家具、家居、建材等與房地產關聯(lián)度較高行業(yè)景氣度較低。在業(yè)績壓力下，廠商和經銷商對新渠道、新營銷方式的獲取上，有更高的現(xiàn)實需求和接受度。四、家具、家居行業(yè)的電商化難點4.1 行業(yè)內企業(yè)難以建設電商平臺4.1.1 家具、家居產品的銷售依賴本地門店 如第二章所述。4.1.2 家具、家居企業(yè)無力獨自建設電商平臺、自建線上商城形同虛設 家具、家居行業(yè)市場集中度低，行業(yè)內缺乏大型企業(yè)，前十大品牌的體量僅為10億級別，*自建平臺對廠家來說無法實現(xiàn)。相對而言，線上商城成本較低、容易實現(xiàn)，其中曲美、左右等大品牌已自建線上商城。 另一方面，家電行業(yè)擁有大型企業(yè)，海爾多次嘗試自建電商平臺，無一不失敗。美特斯邦威、戴爾、聯(lián)想、三星等諸多行業(yè)的*巨頭也都早已自建線上商城，實踐證明，企業(yè)自建的線上商城與企業(yè)自身的官網效果無差別，成為企業(yè)對外展示的窗口，卻并不能成為企業(yè)銷售的渠道。4.1.3 賣場自建電商平臺無成功先例 國內家具、家居、建材賣場巨頭紅星美凱龍、居然之家早已開展了自建電商平臺，其中紅星美凱龍耗資兩億自建電商平臺紅星美凱龍·星易家，半年銷售額僅為4萬，*為業(yè)界笑柄。居然之家自建電商平臺連第一個站點北京站都還沒開通。 另一方面，在其它行業(yè)，類似的線下賣場形態(tài)企業(yè)從未有過自建電商平臺成功的例子。如萬達自建平臺萬匯網、銀泰自建平臺銀泰網、新百百貨自建平臺商圈網都不免于失敗，最著名的轉型企業(yè)蘇寧、國美同樣在電商領域毫無成功可言。4.2 行業(yè)內企業(yè)自建電商平臺難點4.2.1 廠商銷售依賴代理商，無法自身建立線上線下結合模式 我*具、家居、建材行業(yè)以層級分銷體系為主要銷售方式，各級代理商在銷售中占有絕大部分份額，并且由于線下門店集中，相較日用消費品家居類企業(yè)經銷商更為集中，在一區(qū)域往往只有少數大經銷商。在經銷商與廠商的博弈中，經銷商有很高的話語權，廠商的銷售高度依賴各級經銷商。類似優(yōu)衣庫這樣自建門店，沒有代理商的*企業(yè)，家居、家具、建材廠商無法自身建立線上線下結合的電商模式。4.2.2 層級分銷體系與直銷體系利益不可調和 另一方面，天貓、淘寶、京東等國內電商企業(yè)的模式都是直銷模式，即店鋪通過快遞、物流等形式，將貨物從廠家、倉庫直接銷售至消費者，不需要代理商，為直銷體系。廠家以電商平臺進行銷售首先難以實現(xiàn)（銷售依賴本地），其次廠商直銷將與各級地方代理商產生直接的利益*。4.2.3 賣場自建電商平臺無法將線下*轉移到網絡 家具、家具、建材的賣場是提供店鋪租賃，對經銷商收取租金的模式，并不參與經銷商的經營，與經銷商關系松散，并廣泛存在利益*。線下賣場自建電商平臺，并不能*經銷商開展網上銷售，并且這種*行為還會受到經銷商的抵制（2013年紅星美凱龍?zhí)栒俳涗N商抵制天貓雙十一促銷，受到經銷商抵制）。 網站的直銷模式與所在地的經銷商并無關聯(lián)，反而會造成現(xiàn)有地方經銷商因差價而導致的串貨等行為，賣場自建電商平臺不但無法將線下的經銷商*轉移到網站，反而會因此利令智昏依仗線下的優(yōu)勢地位盲目進行電商建設，最終招致失敗（紅星美凱龍·星易家）。
常熟家裝企業(yè)論壇
先弄清楚要找公司真實合招聘*真實靠少經驗歷職稱資歷需要做職位要求都說直接問待遇我懂讀術按口比例說除非*概率事件：內部士要現(xiàn)知道要看問題要愿意透露情況算少機給遇待遇問題按某位網友建議打電問事工作清楚解釋責任說準確其說都信員工未必完全清楚熟公司待遇福利包括內容與錢直接關比：工資獎金補貼（餐補交通費打費*費能能報銷）社保（幾險幾金）終紅股權與工作條件關比：公司位置班間班車加班頻率差頻率等等等等外初入職場更應該關前景比公司發(fā)展向提升空間
長沙家裝企業(yè)哪家好
要數經驗豐富的老品牌裝修公司省心靠譜吧，可有參考大眾評價好的名爵裝飾、點石、名匠等等。
江都家裝企業(yè)資質
我家找宜居檢測的，拿到的報告是有CMA資質的。網上可以查的。
天津家裝企業(yè)哪家比較專業(yè)？
給你推薦一家,天津的金象裝修公司比較專業(yè),專業(yè)提供別墅裝飾的整體規(guī)劃設計與施工、別墅設備、主材、家具、配飾的私屬定*務
家裝材料品牌商有哪些
你大概問的是基礎裝修材料吧？ ??防水材料：瑞士西卡（德國品牌）、東方雨虹（北京）； ??電線：津成（天津、四川、河北等地均有生產）； ??冷熱水管：日豐，金德； ??墻面乳膠漆：進口的有美國大師漆、美國莫威爾等，國產的就那幾樣：立邦，多樂士等
家裝改電遇到房梁
救的話可以這樣。把被你切斷的鋼筋部位的混凝土鑿除一部分。然后另外找鋼筋把被你切斷的鋼筋焊接起來。最好鑿成凹形，最后用比原來混凝土高一個強度等級混凝土澆筑起來
家裝電需要幾個回路
1、每房間路用4平線；2、建議照明插座都用2.5平線；3、空調4平線單獨走；4、冰箱應該單獨走線2.5平即；5、廚房用電功率相較用電相較集根據自用電情況設置；6、電熱水器能單獨走線
家裝電銷怎么樣
說起來上次朋友家裝修用了一個用工具在墻上繪畫的東西，那個叫天一背景，那墻畫很有感覺，很大氣，當時我記得吸引了很多人，還有直接下單交定金的，而且這個還不用開店，投入很小，感覺家裝電銷這個行業(yè)市場應該不錯。
家裝電箱空開怎么分組
廚房和衛(wèi)生間共用一路漏?？臻_即可?？梢詤⒖计渌已b配電箱的布局。
家裝改電開槽方法圖解
方便日后維修。如果與原有設計改變不大可以考慮局部開槽，無論怎么做都要保證所有線路必須穿管，如果想重新布線，所以開槽部位就較少了！轉彎處必須使用彎頭連接，現(xiàn)在裝修電線大多都是走地磚下面，插座，應該根據具體情況綜合考慮這個沒有固定的模式，將穿好線的直管直接彎曲90°，以保證所有的電線都可以抽出來，也可以采用無線路由。至于網線可以同電線同時穿管，這是絕不準許的。有些黑心的裝修人員為了省事。注意的是、線盒等都安裝在地面以上40厘米左右高度，效果都一樣
家裝電銷話術請教
不好，應該是免費接過來看樣板間
家裝電銷話術求教
這個最好就是不理會
青島家裝企業(yè)哪家公司比較好？
像東方家園，基鴻，實創(chuàng)，愛邦客，還有小公司像萬達銘藝，德隆啦很多，美家都有自己的優(yōu)勢這個好壞沒法說，套餐只是包含最基礎的裝修，像客廳吊頂，水電，異形，衣柜都不含在內，他是一只*式的銷售，但是不一定每一樣主材你都會喜歡。你得自己去看看轉轉才能決定，不要聽別人片面之詞
成都家裝企業(yè)比較知名的都有哪些
成都家裝企業(yè)比較知名的有下面這些： 成*靚匠飾家裝飾有限公司 地址：成*成華區(qū)駟馬橋東立國際廣場圣地亞家居A區(qū)4棟1單元5樓 弘建裝飾工程公司家裝企業(yè)部 地址：成*武侯區(qū)二環(huán)路南三段1號祥福苑大廈東祥樓 成都尚坊家裝飾 地址：成*金牛區(qū)金府路833號美車之家3樓(升華臺大酒店旁
佛山十大家裝企業(yè)排名如何？
歐坊裝潢公司、東易日盛裝修公司、業(yè)之峰裝飾有限公司、龍發(fā)集團裝修公司、廣東星藝裝飾有限公司、元洲裝飾公司、輕舟裝飾、九鼎建筑裝飾工程有限公司、城市人家裝飾(集團)有限公司、闊達裝飾集團成 希望我的回答可以幫助到你
家裝電有備用線嗎?
這個如果裝修時給您留了的話就有，如果沒有留就是沒有。不過您可以到指定專賣店購買。不過要注意有的電器是要用專用線的。電器設置專用線有兩個原則：一是電器用電功率很大，必須設置專用線才能滿足用電負荷的要求；二是用電設備保護性要求很高，設置專用線有利于電器的有效保護。 家裝設置專用線主要是由于第一種原因。家裝中需要設置專用線的電器主要有空調、電熱水器、電取暖器、浴霸等，您也可以根據電器用電負荷及個人的需要設置專用線。 另外家裝中通訊和視聽設備線路布置也應屬于專用線范圍，這里不是指電源線部分，而是指它們的信號線部分，如電話線、電視線、網線、音響線等，全部使用專門的電線和配件，線路之間不允許有相互干擾，屬于專用線的范圍。
求家裝電箱接線圖
您好，很高興為您解答，家裝電箱接電的線路圖您找裝飾公司的話裝飾公司會給您出的哦！
家具電商模式有哪些？
一種是只專注于線上的。很多天貓、淘寶店、京東店都是這樣；還有一種是O2O線上和線下結合模式，這是以后的家具電商的發(fā)展方向。線上可以交易，線下可以體驗。不過需要比較長的時間去發(fā)展~因為體驗館太貴了。中國最大的家具電商平臺美樂樂也才300+體驗館。目前歐浦耐惠商城也是走的這種路線`
小廚電電商化轉型得怎么樣？
小廚電電商化轉型還有很大的發(fā)展空間。所有的家電*商都面臨同樣的一個問題，就是客戶更豐富了，面對的整個商業(yè)結構、市場結構正在發(fā)生很深刻的變化。因為通過電商平臺，企業(yè)可以更精準地掌握到消費者的需求--從前必須通過很多的*調研公司和在終端采集大量的*，消費者的需求才能了解到。而現(xiàn)在每一筆*商務的交易背后，都有大量顧客的實實在在的*，如年齡，文化程度，家庭收入，購買傾向性等等。企業(yè)由此建立起了一個非常龐大的*庫和*庫。從研發(fā)和營銷的角度看，如何細分消費者提供更為精準的服務，對家電企業(yè)提出了一個新的要求，因為家電企業(yè)必須研究如何來滿足動態(tài)的消費者需求的變化。
目前國內市場在多個小家電產品領域，已出現(xiàn)雙寡頭競爭格局。如格蘭仕和美的已占微波爐九成市場，美的和蘇泊爾的電飯煲、電壓力鍋市占率已超過六成，九陽和美的的豆?jié){機市占率已達九成，而燃氣熱水器則由萬和、萬家樂控制，占據近四成份額。
就商業(yè)機會而言，家電企業(yè)應更看重電商的增長性。*顯示，到2011年，整個電商交易總額占社會消費品*總額，在中國市場尚不到5%。跟美國的10%、*的15%相比，中國有非常大的增長空間。
而這種非常龐大的增長空間，實際上是為企業(yè)和行業(yè)提供了新的商機。需要說明的是，在相當長的，甚至于比較漫長的一段過程當中，實體店跟電商并存的局面不會改變，只是增長的幅度會有差別。
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