置業(yè)顧問樣板間解說詞
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置業(yè)顧問好做嗎
我認(rèn)為置業(yè)顧問是一個(gè)極能提高個(gè)人素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)個(gè)人修養(yǎng)的一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè),它不僅要求從業(yè)人員有較好的相貌、親和力、語言表達(dá)能力、應(yīng)變能力、觀察能力等,還要求了從業(yè)人員必須具備簡(jiǎn)單的營(yíng)銷能力。 ?? ??置業(yè)顧問的工作其實(shí)很簡(jiǎn)單就是幫助客戶挑選最理想的居所,讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境。這個(gè)工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力,還能夠認(rèn)識(shí)很多不一樣的人,最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心,自己也會(huì)有成就感,也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。 ?? ??置業(yè)顧問不僅僅代表了公司及開發(fā)商的形象,更主要的是他是開發(fā)商與客戶之間的橋梁,能夠在第一時(shí)間把項(xiàng)目*及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時(shí)間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)的反饋給公司及開發(fā)商,以便于開發(fā)商在今后的新項(xiàng)目上能不短的改進(jìn)、完善,從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時(shí)有第一手的市場(chǎng)訊息,這樣才能使企業(yè)作出更好的決策,作為員工我們才有更好的發(fā)展。
置業(yè)顧問提成高不高?
還可以，主要有兩種類型： 一個(gè)是新建商品房銷售，俗稱售樓處。提成一般在千分之一或二，這個(gè)是按照你銷售房屋總價(jià)來計(jì)算的。新建商品房有廣告媒體支撐，你只要待在售樓處正常接待客戶就行了，客戶會(huì)自己找上門或者打電話咨詢你邀約來現(xiàn)場(chǎng)看房就行。守株待兔類型。 另一個(gè)是存量房銷售也叫二手房銷售，提成是按照上下家（賣家和買家）給中介的傭金房屋總價(jià)的1% ??加一起也就是2% ??然后你在這2%里面提成46%，據(jù)我所知這個(gè)提成比例已經(jīng)非常高了，要完成一定業(yè)績(jī)才會(huì)有的。很少人可以拿到。但是客戶和房源都需要自己去外面找。屬于勤奮苦干類型。
天津置業(yè)顧問待遇如何
置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購(gòu)買行為 ??決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷 ??比較等等的諸多應(yīng)用技巧!現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴(kuò)展到“置業(yè)顧問”的綜合服務(wù)功能。據(jù)卡梅爾等項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在的置業(yè)(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質(zhì)，經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn)，同時(shí)還要了解金融等方面知識(shí)和理財(cái)知識(shí)，具有復(fù)合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問服務(wù)。對(duì)于購(gòu)房者來說，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個(gè)樓盤的房子。 閔新聞先生認(rèn)為，置業(yè)顧問如果想做好，起碼應(yīng)該具有以下特性：⑴對(duì)行業(yè)的熱愛；⑵強(qiáng)烈的企圖心；⑶能夠承受進(jìn)入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力；⑷鉆研精神；⑸為客戶理財(cái)（房產(chǎn)理財(cái)、投資指南、信貸理財(cái)）的能力；⑹對(duì)*（房源、客源）的累積以及對(duì)老客戶*的二次發(fā)掘與轉(zhuǎn)介紹。
如何做好置業(yè)顧問
先看你喜歡不喜歡這個(gè)職業(yè)，不喜歡也要讓自己去發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣，快樂工作，此乃根本。 第二，看你的性格，一般來說，開朗大方，表達(dá)能力好，溝通能力強(qiáng)，看到客戶嘴甜一點(diǎn)，親和力號(hào)一點(diǎn)，那問題就不大了。 第三，就是你的專業(yè)知識(shí)一定要過硬，現(xiàn)在很多人買房子都會(huì)網(wǎng)上多關(guān)注一下，沒辦法，*時(shí)代，別被客戶問倒了，糗大了。如果能再多聊著其他比如時(shí)事新聞?lì)悾? 第四，同片區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他的價(jià)格戶型什么的，也要知道。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
房產(chǎn)置業(yè)顧問好做嗎
置業(yè)顧問就是人們俗稱的房地產(chǎn)售樓人員亦即代銷人員。 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)涉及到 ??金融、建筑、裝潢等多方面的行業(yè)。而房地產(chǎn)業(yè)本身也是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的。從房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)銷售到物業(yè)管理，整個(gè)行業(yè)鏈任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn) ??題都會(huì)導(dǎo)致過程中出現(xiàn)偏差。所以，在房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展中，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的要求也越來越高，從而導(dǎo)致各個(gè) ??環(huán)節(jié)的工作都需要有專業(yè)的人才來從事，以前由一家公司包打天下、完成整個(gè)過程的時(shí)代將一去不復(fù)返。
置業(yè)顧問是什么意思
最通俗的講就是賣房子的。
置業(yè)顧問工資怎么樣
底薪+提成+傭金+獎(jiǎng)金, ??一般你賣出去一套房子 ??最少也會(huì)有1%的提成,、
戶型遮光置業(yè)顧問怎么介紹
現(xiàn)在窗簾的材料都用比較好的了。遮光窗簾一般是在窗簾布后面加一層黑色的背膠，以此來吸收紫外線和阻擋光線，起到遮光的效果。建材家居網(wǎng)的遮光窗簾相信很多朋友都聽說過的，他家的窗簾質(zhì)量好，有很多種功能，其中遮光布窗簾就做的不錯(cuò)，款式很新穎。
置業(yè)顧問的工作描述有哪些？
置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購(gòu)買行為 ??決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷 ??比較等等的諸多應(yīng)用技巧!現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴(kuò)展到“置業(yè)顧問”的綜合服務(wù)功能。置業(yè)顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。置業(yè)顧問福利待遇主要看業(yè)績(jī)，都是拿底薪和項(xiàng)目提成，是一份很有創(chuàng)造力和成就感的工作。
請(qǐng)問做置業(yè)顧問有前途嗎
1一手房的置業(yè)顧問是吃青春飯的,他的品牌形象跟著公司的項(xiàng)目走.沒有多少個(gè)人社會(huì)交際*的積累,是屬于銷售中的效率型銷售.開始錢很多,但是后來年齡大了就不能一直做下去了. ?? 二手房銷售是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,屬于效能型銷售.收入的多少,跟自己的人脈*的積累有一定的關(guān)系,屬于長(zhǎng)時(shí)間從事的行業(yè).剛起步時(shí)錢的確不是很多.現(xiàn)在二手房銷售的一個(gè)小小的店長(zhǎng),在我們這個(gè)城市已經(jīng)開到10萬年薪的價(jià)碼.一個(gè)店帶6個(gè)左右的業(yè)務(wù)員.業(yè)務(wù)員中也有憑借自己的努力達(dá)到10萬收入的.總之只要你100%的努力.100%的投入,敢于向*挑戰(zhàn),敢于承受末位淘汰制的約束和壓力,你前途無量.超過半的企業(yè)家都是從銷售干起的,只有這個(gè)職位才能鍛煉人,銷售就像足球場(chǎng)上的前鋒.總在第一線,出風(fēng)頭的是他們,拿錢拿得最多的是他們,壓力最大的是他們,經(jīng)常下臺(tái)的也是他們,承受了這個(gè)壓力,鍛煉了自己的能力.又積累了自己的一定收入.所以這個(gè)職位做得成功的人,最后基本都選擇自己創(chuàng)業(yè),當(dāng)老板. ?? 2不一定是先從二手房做起.兩個(gè)行業(yè)其實(shí)是有一定的差別的.
置業(yè)顧問證書有什么用途？
我認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識(shí)最好還要具備比如建筑學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科。但是一個(gè)好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)*(如:樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)先進(jìn)的安防系統(tǒng)及星級(jí)的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設(shè)情況及周邊配套設(shè)施等)。出此以外還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)*及發(fā)展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點(diǎn)及看法,使客戶相信我是最專業(yè)的置業(yè)顧問,客戶才會(huì)產(chǎn)生信任感;這樣才能提高自己的銷售業(yè)績(jī)及成交率。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。 ??做一個(gè)合格的置業(yè)顧問,有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格,無形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷售人員,在作產(chǎn)品解說時(shí)如潺潺流水,順暢自然,同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品*有效地傳遞給客戶,能使客戶一聽就懂,入耳入心,也使客戶有美的感受及激起客戶的購(gòu)買興趣。一個(gè)自信的銷售員,能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程,很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多,因?yàn)闆]有人愿意接受推銷這兩個(gè)字。所以自信是合格銷售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能,基本的技能能使銷售人員應(yīng)對(duì)自如∠格的置業(yè)顧問應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識(shí)、市場(chǎng)*、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識(shí)。俗話說一個(gè)專業(yè)的銷售人員才能成為專家,只有專家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售員,必須經(jīng)過不斷的歷練升級(jí)成一個(gè)專業(yè)的銷售人員。
豪宅置業(yè)顧問工作好做嗎？
你好，就是屬于房屋銷售，說白了就是推銷房子。沒什么不好做的事，主要需要你有一定的銷售能力，希望可以幫到你。
置業(yè)顧問職業(yè)規(guī)劃是什么？
方向一：晉升； ??銷售主管和經(jīng)理是每個(gè)置業(yè)顧問職業(yè)初期的首選目標(biāo)，職業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展則是銷售總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人。方向二：轉(zhuǎn)崗，業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)崗主要有三方向??； ??策劃方向發(fā)展。有營(yíng)銷策劃潛質(zhì)的人員可以向策劃方向發(fā)展，由基礎(chǔ)入門逐漸往高端發(fā)展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經(jīng)理、策劃總監(jiān)、項(xiàng)目*盤手等。??； ??商業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展使商業(yè)地產(chǎn)方面人才炙手可熱，同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)也是房地產(chǎn)發(fā)展的方向之一，進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展是眾多有識(shí)之士的注意目標(biāo)。發(fā)展階梯是招商管理師、資產(chǎn)管理師、商業(yè)營(yíng)運(yùn)師。??； ??房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)評(píng)估師等。方向三：轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)行分為業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)行和業(yè)外轉(zhuǎn)行??； ??房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)。如裝飾、設(shè)計(jì)、建筑、園林、建材等等，視個(gè)人潛力和愛好、機(jī)遇而定。??； ??其他行業(yè)。房地產(chǎn)銷售的客戶層次高、知識(shí)結(jié)構(gòu)完整、專業(yè)技能水平高，*豐富等特點(diǎn)，為轉(zhuǎn)入其他行業(yè)積累了堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)。方向四：自立門戶??； ??房地產(chǎn)代理公司。近幾年中，一些代理公司創(chuàng)立者，大多是從置業(yè)顧問起家的，很多是從銷售中挖掘到房地產(chǎn)職業(yè)生涯的第一桶金。 ??其他行業(yè)。 ??轉(zhuǎn)自中國(guó)置業(yè)顧問*
請(qǐng)問置業(yè)顧問接待流程是什么?
基本動(dòng)作 倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座，給其項(xiàng)目*，并對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格及付款方式做介紹； 在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一種戶型作試探性介紹； 根據(jù)客戶所喜歡的鋪位，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡的說明； 根據(jù)客戶要求，算出其滿意的鋪位的價(jià)格、首付款、月供還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用； 針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購(gòu)買障礙； 適時(shí)*現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化其購(gòu)買*望； 在客戶對(duì)產(chǎn)品有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購(gòu)買。
哪位知道置業(yè)顧問需要做什么？
主要是接聽電話、接聽來訪客戶、回訪客戶、介紹項(xiàng)目（區(qū)域、沙盤、戶型等）同時(shí)不定期參加房交會(huì)等相關(guān)巡展活動(dòng)，還有開盤前的蓄客，開盤時(shí)的*，開盤后的持續(xù)銷售期等
一手置業(yè)顧問就業(yè)前景如何
前景很好，置業(yè)顧問的底薪不高,但提成很高,很辛苦的工作,你要做好心理準(zhǔn)備才行,不過很培養(yǎng)個(gè)人能力的,能鍛煉你的口才及親和力,這也是這個(gè)行業(yè)十分要求的 年紀(jì)大了可以依靠做置業(yè)顧問所積累的人脈關(guān)系做二手房 ??做房產(chǎn)中介 ??你的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你積累的人脈*
房產(chǎn)置業(yè)顧問是做什么的
1、公司及項(xiàng)目的形象代言人2、客戶與公司溝通的橋梁3、專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢者4、把項(xiàng)目產(chǎn)品推銷給客戶的專家
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書怎么寫
你好，很高心為你解答。 一、工作中的體會(huì)以及成長(zhǎng)： 1 ??、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù)。 認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己。 2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當(dāng)做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對(duì)來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。 3、努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，初到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多，通過一些基本工作，例如：一些*統(tǒng)計(jì)、合同的備案、文件歸檔等等，我對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)有了一定的了解與認(rèn)識(shí)。 4、態(tài)度與責(zé)任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來了，就要盡自己最大的努力去完成。 5、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化， ??這也是一種態(tài)度，誠(chéng)然，這也是一種責(zé)任。 6、在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不 ??以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對(duì)待，只有這樣才能有好的工作成果。 二、今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)： 1、不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的理 ??論水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。 2、經(jīng)過三個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但與其他同事相比 ??還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進(jìn)一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補(bǔ)不足。 希望*對(duì)你有所幫助，謝謝。
求支招房地產(chǎn)置業(yè)顧問技巧
置業(yè)顧問介紹項(xiàng)目的語言技巧 一、少用否定句，多用肯定句 因?yàn)榉穸ň渫欠穸ㄒ庖姡屓寺犃藭?huì)感到不愉快。例如：“八樓的房還有嗎?”答：“沒有了!”客戶聽了也許會(huì)想：“既然沒有了，那就算了?！钡薪?jīng)驗(yàn)的銷售人員對(duì)同一個(gè)問題會(huì)回答：“對(duì)不起，八樓的房子已經(jīng)賣完了，九樓還有同樣的戶型，但樓層更好，會(huì)不會(huì)更適合你?”這種肯定而且有信心的回答的效果就比前一種否定效果要好得多。 二、恰當(dāng)?shù)厥褂谩巴患軜?gòu)” 有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)銷售人員常會(huì)在語言中使用“對(duì)……同時(shí)……”，這樣可以首先表示對(duì)客戶看法的認(rèn)同，從而避免客戶產(chǎn)生抵觸情緒，然后再講現(xiàn)自己的觀點(diǎn)和意見，最后再請(qǐng)客戶給予意見。例如：客戶提出客廳的面積不夠大，這時(shí)銷售人員應(yīng)說：“對(duì)，廳再大些的確氣派。但是廳再大的話一定會(huì)有梁從房屋中間穿過，這樣就很不美觀了，另外廳小一點(diǎn)其他房間就會(huì)大一點(diǎn)，這樣會(huì)更舒適?！笔褂眠@種轉(zhuǎn)折，推銷人員并不直接反駁消費(fèi)者，有利于保持良好的洽談氣氛。 三、不要一味掩飾缺點(diǎn)，用“負(fù)正法”技巧 有的銷售人員在介紹過程中一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，閉口不談缺點(diǎn)，這樣會(huì)給客戶不誠(chéng)實(shí)的感覺，畢竟再好的房子也會(huì)有缺點(diǎn)，有的缺點(diǎn)你不說客戶也會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，所以銷售人員在介紹時(shí)，也可主動(dòng)講一些缺點(diǎn)，運(yùn)用“負(fù)正法”來建立信任。例如：“我們這個(gè)樓盤的缺點(diǎn)就是價(jià)格的確比其他樓盤要貴，這是因?yàn)榫牡脑O(shè)計(jì)使樓盤的實(shí)用面積超過了80%，所以如果考慮使用面積的價(jià)格，我們的價(jià)格就比其他樓盤低!”這種先缺點(diǎn)后優(yōu)點(diǎn)的介紹法，就是所謂的“負(fù)正法”。 四、在介紹過程中，要注意客戶的反應(yīng)，從而不斷調(diào)整自己的介紹 銷售人員切忌在介紹時(shí)長(zhǎng)篇大論、喋喋不休，而應(yīng)一邊說一邊觀察客戶的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整自己的介紹方式。 把銷售業(yè)績(jī)告訴客戶在房地產(chǎn)*中，從眾心理的運(yùn)用不如其他商品明顯，房屋的不可移動(dòng)性和金額的龐大使人們?cè)谫?gòu)買時(shí)不得不小心翼翼，只有到了最后關(guān)頭，從眾心理才有可能起作用。 五、出奇制勝 銷售人員利用人性的*奇心理，采取新奇的手段來擴(kuò)大銷售。市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，銷售方法也應(yīng)創(chuàng)新，不可墨守成規(guī)，喪失推銷機(jī)遇。 六、避實(shí)就虛 在房地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，面對(duì)資金雄厚、實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售人員要注意分析對(duì)手的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，采取靈活多樣的推銷策略爭(zhēng)取客戶，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地。 七、注意聆聽 銷售人員在介紹的過程中，還要注意聆聽客戶的“聲音”，讓客戶感到你重視他，會(huì)真正幫助他。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問職責(zé)是什么
做置業(yè)顧問最重要的是要有親和力，較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，還有就是專業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)，不要客戶問你時(shí)一問三不知，人家肯定對(duì)你不放心，因?yàn)榉孔赢吘共皇莿e的其他商品，首先無論如何你都得專業(yè)，熟悉自已的樓盤**，了解當(dāng)?shù)仄渌麡潜P的*價(jià)格，知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，要細(xì)說起來就真的太多了，不用擔(dān)心這些都是要去實(shí)戰(zhàn)以后才能明白的，所以想做就自信的去做吧。不做永遠(yuǎn)不會(huì)知道。加油哦！
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